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馨正:《狼性营销》之思维模式

放大字体??缩小字体 发布日期:2017-08-10 浏览次数:195


? ? ? ?(1)先有信念,后有狼性。狼性营销的信念是我能卖出一切东西,哪怕是看不见的空气、观念。其思维模式,不是考虑产品为什么卖不出去,而是考虑怎样把产品卖出去、卖得贵、卖得多,让客户满意。
? ? ? ?(2)先“卖”自己,再卖产品。先把自己变成一头“狮子”,卖“狼”就容易了;如果自己是“羊”,一辈子也卖不了“狼”。
? ? ? ?(3)营销人员缺乏“狼性”,深层原因是“专业”不够。 “专业度”不够的营销人员,就像把不会打枪的士兵送上战场与训练有素的敌人作战,等于“送死”。对离敌人最近、短兵相接的营销人员,要训练、训练、再训练,训练营销人员在商战中面对面干掉对手、赢得订单的能力。
? ? ? ?(4)“狼性”不足致使营销队伍不稳定。因为“狼性”不足,营销人员业绩差,会导致士气低落、员工收入没有竞争性,最终会表现为营销人员流失率高,形成恶性循环。这也是很多公司营销队伍建设不力、销售收入徘徊不前甚至下滑的重要原因。

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