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内训课:新零售下的新营销

课程/服务:
有效期至: 长期有效
最后更新: 2018-11-08 08:25
价格:
20000元/天
最小起订量:
1
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讲师基本信息
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  • 会员 [当前离线]
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  • 内训课说明

课程背景

现阶段,“新零售”已成为零售业界公认的必然发展趋势。马云首次提出了新零售:“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”

他所谓的新零售到底指的是什么?

“我们认为, 零售行业向新零售的变革核心原因是:云计算和物联网等技术提供廉价可用的硬件基础,大数据和人工智能等技术提供可靠高效的软件基础,共同颠覆零售行业的商业形态。”

新零售将传统零售的所有环节如供应链、营销等与线上平台一同构建数据闭环,以消费者体验为核心,重构线上、线下的“人、货、场”三要素,真正发挥“线上、线下、数据”的整体优势,为零售商打造了更全面的竞争力。

《新零售下的新营销》这门课程正是基于以上问题,结合最新案例,提出了新零售的系统化解决方案。相信通过这门课程的学习,一定能从根本上解决您的营销困惑,帮助企业在新零售领域领先一步。

培训目标

1.?帮助参训者理解新零售产生的背景,研究的内容,以及新零售的体系架构。

2.?帮助参训者掌握在互联网背景下,新零售前场的人、货、场设计关键,从而理解消费者,为其提供个性化产品和场景化满足。

3.?帮助参训者掌握新零售背景下的全网域数字化营销的内容、方法和工具,做到精准营销,不浪费一颗子弹。

【课程特点】

1.?面对营销自动抢红包软件免费版和市场策划人员,结合讲师自己24年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。

2.?以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

3.?灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

【培训对象】

企业总经理、副总经理、营销总监、销售经理、销售部大区经理、市场部人员

培训方式

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。

【课时设置】

6小时

课程大纲

1?第一模块:从营销到渠道再到新零售

n?营销的体系架构与渠道策略

n?零售的3大本质

n?新零售诞生的8种背景

n?新零售的12字箴言

n?新零售与传统零售的4大区别

1?第二模块:新零售的运营架构

n?新零售体系框架的3层次15个核心点

n?新零售从3个层面重构人、货、场

n?从3个维度建设以消费者运营为核心的全域营销

n?全渠道业务蓝图设计的7个点

n?新零售服务从4各方面商重塑高效流通链

1?第三模块:新零售中的客户运营

n?从木桶原理看客户运营的系统方法

n?新零售的根本是全域数据

n?线上线下的20个节点上客户体验融合

n?消费者运营健康度指分析的FAST

n?消费者运营自动抢红包软件免费版的3个核心KPI

1?第四模块:新零售下的新营销

n?数据银行支持下的精准营销

n?精准营销体系架构4个任务和4个方法

n?精准内容营销的头/腰/腿传播机制

n?场+景营销获取品牌溢价

n?自动抢红包软件免费版好客户沟通的5大类37个接触点

李成林讲师介绍

国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。

从事营销自动抢红包软件免费版工作23年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。

500余场培训演讲经验,权威理念、正确态度、具体技能,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【培训特点】

紧密结合一线实际工作,组织编写培训内容,实用性强。23年营销自动抢红包软件免费版工作经验,熟悉营销系统的各个岗位,对各岗位的素质要求有系统深刻地认识,能针对各种行业,各种企业,各个营销岗位的具体要求,提供个性化的、实用的营销培训课程。

心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。

【代表客户】

☆高校合作:清华、北大、人大、浙大、交大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘授课老师

☆服务行业:中国移动、中国电信、中国邮政、中石化、中石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航、南航、赛特百货、八佰伴百货、励展、笔克、爱施德股份、剑桥大学外语考试局、新东方教育集团、苏宁电器、红星美凯龙、华耐集团、时尚集团、玉渊潭酒店集团

☆金融行业:中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、东方资产自动抢红包软件免费版公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿

☆消费品:三星电子、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、雅士利、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔瓷砖、新中源、欧普照明、佰草集、珀莱雅、周大福珠宝、报喜鸟服饰、哈森鞋业、正大饲料、通威饲料、中化集团、云南白药、新和成药业、汤臣倍健、养生堂、迈瑞医疗、万东医疗

☆工业企业:霍尼韦尔、西门子、联合技术公司、三菱、荷兰锐文、南车、三一重工、中联重科、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙汽车、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、中铝国际、河北钢铁、南京钢铁、南方水泥、华润水泥、天正电气、湘潭机电

☆电子互联网企业:搜狐、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件

客户、学员评论】

1?东芝电脑网络公司执行副总裁王新福:“李老师的课程很实战,尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解,很独到,很实用。”

2?LG电子(中国)有限公司培训经理权锡哲:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞。”

3?中国电信江苏分公司移动终端自动抢红包软件免费版中心副总经理叶伟:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。”

4?中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”

5?中联重科大客户部副总经理莫力:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼。”

6?金威啤酒副总经理江国强:“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的自动抢红包软件免费版,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。”

7?宁波奥克斯集团人事经理唐威:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对奥克斯产品的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”

8?鹏博士电信传媒集团股份有限公司常务副总裁范文强:“李老师知识广博,使我在较短时间内初步掌握了团队自动抢红包软件免费版的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助。”

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